Rambler's Top100
InterCHARMnet: парфюмерия, косметика, новости рынка, каталог новинок, Косметика и закон, Деловой туризм, Календарь профессионала, LocalBannerNetwork LocalBannerNetwork English version

Новое на сервере

Поиск

Схема проезда
»    Выставки
   InterCHARM
      Конвенция салонов красоты
      Образовательный курс
      Школа 'Ногтевого сервиса'
   INTERCHARM professional
      Конгресс по косметологии
      Школа 'Ногтевого сервиса'
      Салонный менеджмент
   INTERCHARM professional
    Санкт-Петербург

      II Невский Конгресс LNE
   SAM-expo
   Симпозиум по
   эстетической медицине

   Форум хирургов

   BEAUTY TOP MEETING
   СЕМИНАРЫ

»    Издания
   Клуб подписчиков
   Les Nouvelles Esthetiques
   Ногтевой сервис
   Эстетическая медицина
   Интернет-магазин

»    Информация
   Лента новостей
   Новости компаний
   Пресс-релизы компаний
   Тенденции рынка
   Дайджест
   Косметика и закон
   Календарь событий
   Обучение
   Словарь терминов

»    Интерактив
   Горячая линия

»    Каталоги
   Каталог «Компании и бренды»
   Каталог интернет-ресурсов

»    Сервис
   Интернет-магазин
   Маркетинговые исследования
   Деловой туризм
   Web-мастерам

»    О нас
   СМИ о нас
   О компании
   Контактная информация
   Благотворительность
   Также мы на:   ВКОНТАКТЕ
                      ВКОНТАКТЕ


>>    Тенденции рынка
Тенденции рынка Дисконтные карты стимулируют расходы покупателей
Характерно, что дисконтные и накопительные программы в различных торговых сетях чаще всего стимулируют расходы, а не позволяют экономить. При этом принципы дисконтных программ разных ритейлеров отличаются. Более того, как показывает практика, не все продавцы честны с покупателями, декларируя реальную экономию. Иногда это скорее стимулирование все возрастающих трат именно в своей сети.

Украинские ритейлеры не особо щедры на скидки, и дисконт по картам дают небольшой - стандартный составляет около 3%, срок действия дисконтных карт обычно ограничен годом, затем его можно продлить. Есть еще различные накопительные системы. Периодически сети акционно снижают цены на отдельные товары, по настроению суммируя акционные скидки с постоянными. И в каждом конкретном случае сложно предсказать, будет ли учтена акция на кассе. Многие супермаркеты страдают некоторой "забывчивостью", не меняя ценники на полках с подорожавшим товаром или просто путая таблички с ценами, так что при оплате чека покупателя может ждать неприятный сюрприз. В итоге, однако, карточная экономия все же получается внушительной и, что приятно, действуют скидки во всех сетевых магазинах страны. Цены на аналогичные товары в разных сетях колеблются на 1-5%, однако в целом особой разницы, где именно покупать, нет. Объем единоразовой покупки у обладателей дисконтных программ обычно на 20-30% выше, чем у тех, кто карточек не имеет. Этот парадокс объясняется довольно просто: потребитель сравнивает цену без скидки с указанной рядом же на ценнике скидочной, и незаметно для себя набирает в корзину товара больше, чем купил бы при трезвом размышлении. Более того, ценник со скидкой чаще всего рассчитывается от максимального процента дисконта, что тоже приводит в замешательство покупателя.

На крючок "дисконта" обычно ловят женщин. В Украине открыто множество специализированных сетевых магазинов парфюмерии, косметики и товаров для дома. ДЦ, Cosmo и.т.д. выдают покупателям постоянно действующие дисконтные карты со скидкой 5% при условии разовой покупки в размере 100-150 грн. На всех ценниках указываются две цены - со скидкой и без, так что покупательницы (а женщины составляют подавляющее большинство посетителей) поддаются нехитрой манипуляции.

Хотя на самом деле количество покупателей, у которых нет дисконтных карточек, ничтожно мало. Как признаются в частной беседе сотрудники некоторых сетей, первоначальным замыслом было именно предоставление покупателю скидки, которая в следующий раз приведет его в тот же магазин.

Автор: advertology.ru

11 марта 2008 года Показать все статьи раздела  



»    Реклама
Реклама на портале
[ Баннерная система сайта interCHARM.net ]

Рассылка новостей  
Новости парфюмерно-
косметического рынка



»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Голосование

Извините, голосований нет!





Rambler's Top100



Поиск:

    
Рассылка 'Новости парфюмерно-косметического рынка'


Экспо Медиа Группа
"Старая Крепость"

COPYRIGHT 2000-2005

Редакция не несет ответственности за новостные и аналитические материалы, опубликованные со ссылкой на другие издания.

Powered by DGCA