Rambler's Top100
InterCHARMnet: парфюмерия, косметика, новости рынка, каталог новинок, Косметика и закон, Деловой туризм, Календарь профессионала, LocalBannerNetwork LocalBannerNetwork English version

Новое на сервере

Поиск

Схема проезда
»    Выставки
   InterCHARM
      Конвенция салонов красоты
      Образовательный курс
      Школа 'Ногтевого сервиса'
   INTERCHARM professional
      Конгресс по косметологии
      Школа 'Ногтевого сервиса'
      Салонный менеджмент
   INTERCHARM professional
    Санкт-Петербург

      II Невский Конгресс LNE
   SAM-expo
   Симпозиум по
   эстетической медицине

   Форум хирургов

   BEAUTY TOP MEETING
   СЕМИНАРЫ

»    Издания
   Клуб подписчиков
   Les Nouvelles Esthetiques
   Ногтевой сервис
   Эстетическая медицина
   Интернет-магазин

»    Информация
   Лента новостей
   Новости компаний
   Пресс-релизы компаний
   Тенденции рынка
   Дайджест
   Косметика и закон
   Календарь событий
   Обучение
   Словарь терминов

»    Интерактив
   Горячая линия

»    Каталоги
   Каталог «Компании и бренды»
   Каталог интернет-ресурсов

»    Сервис
   Интернет-магазин
   Маркетинговые исследования
   Деловой туризм
   Web-мастерам

»    О нас
   СМИ о нас
   О компании
   Контактная информация
   Благотворительность
   Также мы на:   ВКОНТАКТЕ
                      ВКОНТАКТЕ


>>    Тенденции рынка
Тенденции рынка Килограммы крема
Легендарная история о том, как Эсте Лаудер варила свои первые кремы в кастрюльке из-под сосисок, не может не вдохновить на попытку повторить этот опыт. Да, сегодня пробиться на рынок парфюма и косметики значительно сложнее. Но это лишь означает, что атакам в лоб следует предпочесть хитрые обходные маневры, пытаясь вклиниться в узкие щели между гигантами индустрии красоты.

Российский рынок парфюмерии и косметики уже стал одним из крупнейших в Европе. По прогнозам аналитиков, в 2005 году его объем достигнет 6 миллиардов долларов, причем ежегодные темпы роста сохранятся на уровне рекордных 25%. Тем временем во Франции косметический рынок растет ежегодно на 2%, а, например, в Италии на 1–3%. В итоге, для того чтобы наращивать свою прибыль, игрокам этого рынка вовсе не обязательно прилагать серьезные усилия — достаточно благоприятной конъюнктуры и постоянно растущего спроса. А значит, для того чтобы откусить свой кусочек от этого благоухающего пирога, необходимо лишь выйти на рынок и удержаться на нем.

Разумеется, мы немного утрируем. И все же шансы есть. У каждой из компаний, сумевших осуществить здесь стремительный прорыв, — собственные секреты успеха и свои рецепты. Впрочем, хорошо видно: многое зависит от того, какую именно нишу разрабатывает та или иная фирма.

Каждому по возможностям

Подавляющее большинство всех тюбиков, пузырьков, склянок и баночек, которые мы видим на прилавках косметических магазинов, является массовым товаром. На этом рынке новичкам, действительно, делать нечего — он давно уже поделен между крупнейшими производителями, названия которых навскидку перечислит любой ребенок, регулярно сидящий перед телевизором и листающий мамины модные журналы.

Даже малосведущий потребитель понимает, что нешуточная ценовая война разгорается и между отечественными компаниями — у них нет таких рекламных бюджетов, как у ведущих зарубежных корпораций, а значит, рынок приходится завоевывать путем снижения прибыли. Очевидно, что этот путь не для стартующих малых и даже средних фирм.

— Мы сразу это поняли, — вспоминает генеральный директор компании "Салонная косметика" Андрей Махов. — Именно поэтому десять лет назад начали выпускать профессиональную косметику, которая используется исключительно в салонах красоты и прочих специализированных заведениях, занимающихся коррекцией различных недостатков, начиная от угревой сыпи и заканчивая целлюлитом. С одной стороны, это более узкая ниша, с другой — войти в нее "с улицы", не имея нужных знаний и контактов, научных разработок, гораздо сложнее.

По словам заместителя генерального директора компании Андрея Маяцкого, производство профессиональной косметики сильно отличается от изготовления косметики массового спроса. Стоимость разработок и лабораторных исследований здесь исчисляется миллионами. Если компания, выпускающая масс-маркет, может сделать всего 10–15 наименований препаратов, то профессиональная линия должна включать в себя не меньше сотни. Это одно из самых тяжелых, порою просто неподъемных требований для того, чтобы начать производить такую косметику. Однако лишь при этом условии косметическая линия может получить сертификат "профессиональной", что необходимо для ее продвижения в салоны и центры красоты. Все, что производится для массового рынка, соответствует единственному правилу — "Не навреди", тогда как профессиональная косметика должна давать выраженный корректирующий эффект, балансируя на стыке медицины и индустрии красоты.

Как ни странно, именно сложность этого бизнеса до сих пор позволяет компании "Салонная косметика" удерживать устойчивые позиции, хотя конкуренция со стороны зарубежных гигантов с каждым днем ощущается все сильнее. Не случайно сегодня на рынке профессиональной косметики действуют всего три-четыре известных российских производителя.

Спецкрем для спецклимата

"Салонная косметика" возникла на базе Института красоты, где с 30-х годов создавалась отечественная база косметических рецептур и формировалась сильная школа, через которую прошли многие известные разработчики и даже пластические хирурги.
Когда в начале 90-х до России докатился бум мирового салонного бизнеса и рынок потребовал качественной профессиональной косметики, предложений от местных поставщиков не было вовсе. То есть ниша оказалась абсолютно свободной, а значит, весьма перспективной. Следует учесть еще одно важное обстоятельство. Приверженцы импортных профессиональных серий, если разобраться, оплачивают из собственного кошелька огромные дополнительные расходы, которые несут ведущие мировые производители в процессе укрепления своих брэндов, при доставке, таможенном оформлении, получении сертификатов, в процессе перевода документации и сопутствующей литературы. К тому же, акцент в западной косметике всегда делался на борьбу с увяданием кожи, тогда как для отечественных клиентов весьма актуальна проблематика жирной кожи, осложненной угревой сыпью, а в западных линиях подходящих средств для этого практически нет. Тем временем российская косметология, выросшая из сильной школы коррекции, предлагает весьма результативные методы и препараты. Наконец, учтем климатические условия. В стране, где в течение семи месяцев — зима, импортная косметика эффективна лишь отчасти.

При очевидном и крайне высоком спросе на подобную продукцию поначалу самой большой трудностью являлось ее распространение. Помогло же первопроходцам простое обстоятельство: в Институте красоты проходили обучение практически все крупные специалисты отечественной косметологии, которые сейчас и работают в салонном бизнесе.



— Начиналось все буквально с расфасовки по килограмму крема, —вспоминает Андрей Маяцкий. — Институт красоты выпустил из своих стен целую армию пластических хирургов, большинство из которых сегодня как раз и действует в сфере косметологии. О нашей продукции они узнавали на курсах, проводимых Институтом, а затем информация распространялась уже благодаря "сарафанному радио". А вот "коробейничеством" мы не занимались — принципы реализации профессиональной косметики исключают такой подход. Максимум, что можно сделать, — это предложить салону буклет о новой линии. Основной источник продвижения — выставки и реклама в специализированных изданиях. Впрочем, первые семь лет мы обходились вообще без рекламы. Бизнес строился на связях, ведь рынок профессиональной косметологии очень узок, и, как в большой деревне, здесь все друг друга знают.

Первые на деревне

Будущее у отечественного производства косметики есть. На мой взгляд, этот бизнес находится в области нишевой микросегментации. То есть в узких сегментах рынка, которые компании сами для себя изобретают, и куда уже неинтересно идти транснациональным корпорациям — для них это либо слишком мелко, либо сам по себе сектор, на их взгляд, уже полностью занят.

Работа на "узком" рынке и выпуск специализированных товаров могут стать главным конкурентным преимуществом для многих парфюмерно-косметических компаний, поэтому небольшим фирмам надо искать свои, уникальные ниши. Например, можно выпускать детскую, подростковую, профессиональную косметику. Качественные нишевые продукты не требуют больших масштабов производства, при этом помогают фирме легче закрепиться на рынке — ведь ей уже не приходится вступать в конкуренцию с крупными брэндами.

Иногда разумнее быть первым на деревне, чем последним в городе. Лучше изобрести свой сектор и владеть 90–100% этого рынка, чем рассчитывать, самое большее, — на одну тысячную процента от общемирового рынка.

Анна Дычева-Смирнова, вице-президент ЭкспоМедиаГруппы "Старая Крепость"

Можем мы и сами!

Несмотря на то, что специалисты, работающие в салонах, обращают внимание, в первую очередь, на качество и эффективность косметики, "Салонная косметика" все-таки решила уделить серьезное внимание и дизайну упаковки. "Считается, что косметолог платит не за упаковку, а за содержимое, потому что иногда клиент упаковку и не видит, — говорит Андрей Маяцкий. — Профессиональную косметику продают в крупной упаковке. Маску можно накладывать из килограммовой банки непрезентабельного вида или из ближайшего ведра".

Упаковка профессиональной косметики тяготеет к академичности. Чаще всего — никакой пестроты, один-два гармонично подобранных цвета. И все же "одежка" даже для такого товара должна быть стильной. Косметолог — он ведь тоже человек! И так же, как любой другой покупатель, подчас выбирает "красивое". Кроме того, в рамках каждой профессиональной косметической линии обязательно присутствуют средства для домашнего ухода, позволяющие в промежутках между курсами закреплять эффект, достигнутый в результате проведения процедур. Для того чтобы это делать, мастер-косметолог в салоне выдает клиентам набор соответствующих средств, которые обязаны выглядеть максимально презентабельно. Такие тюбики и баночки должно быть не стыдно поставить на полку рядом с дорогой массовой косметикой известных марок.

— Продвигать российскую профессиональную косметику — значит, пробивать мощные стереотипы о том, что косметика может быть только французской, итальянской или испанской, — говорит Андрей Махов. — Однако нам удалось выйти на этот рынок. А когда западные компании обнаружили нас в числе своих конкурентов, кто-то называл наши цены "демпингом", а кто-то — "обвалом рынка". Но зачем взваливать на плечи конечного потребителя огромную "накрутку", когда реальная цена производителя на порядки ниже? Вспомните, в российской пищевой промышленности тоже ведь вначале все было не слишком хорошо, возникали сложности с реализацией продукции. На то, чтобы изменить представление покупателей о качестве отечественных продуктов, работали и реклама, и госорганы, везде были развешены плакаты — "Поддержим российских производителей!" Сегодня мы видим результат. Раньше финский сервелат было не достать, а сегодня покупатели стараются приобретать наших кур, наше мясо, наше молоко. Но пока российский рынок косметики далек от подобной идиллии, а люди продолжают исправно платить за стереотипы, за инерцию и привычку. И уж совсем очевидно, что российскую профессиональную косметику не поддерживает никто, приходится самим пробивать себе дорогу.



Тем не менее спрос на препараты "Салонной косметики" ныне уже превышает предложение, поэтому компания, владеющая маленькой фабрикой площадью всего в 500 кв. м, планирует расширять производство. Однако все делается очень постепенно, оборудование докупается по частям.

— Начать можно с идеи — и совсем необязательно брать кредиты, — говорит Андрей Махов. — По крайней мере, до сих пор мы обходились без них. Да, себе лично мы платили не очень высокие зарплаты и почти все деньги вкладывали в развитие. Зато сейчас никому не должны. Возможно, с точки зрения менеджмента это и неверно. Кто-то из выдающихся менеджеров говорил, что при правильно построенном бизнесе едва ли не половина средств должна приходиться на привлеченные финансы. Но когда ты ничего не должен, это… очень приятно. К тому же, вероятно, это еще и особенность семейного бизнеса. Наверное, в какой-то момент заемные средства позволят сделать более мощный рывок, но, опять-таки, это вопрос честолюбия — одному нужны миллионы и лидерство, а другому интересен, скорее, процесс реализации своих идей.

Свой путь

Признаем, повторить путь "Салонной косметики" можно только при одном условии — если оказаться в той же стартовой ситуации и иметь в тылу головной институт с солидными разработками, исследовательскими программами и неформальными связями. Но в целом, признает глава компании, стартовать на рынке косметики можно и сегодня.

Анализ показывает, что нынешний российский рынок занят еще далеко не полностью — здесь есть практически никем не разработанные ниши. Речь, разумеется, идет об узких сегментах, но и это уже кое-что.

— Сегодня очень выгодно находить и удобрять новые ниши. Ну, например, до сих пор никто не придумал специальную косметику для курильщиков, — фантазирует Андрей Махов. — Ведь никотин и табачный дым дают совершенно определенные проявления на коже. А значит, нужна отбеливающая, антикуперозная, удаляющая красные прожилки под кожей косметика. Насколько я знаю, на рынке таких предложений пока нет. Не менее благодатной нишей является производство косметики для животных. А значит, даже на массовом рынке можно предлагать ноу-хау, которых еще нет. Кстати, российский рынок очень падок на любые новинки, в отличие от рынков развитых стран, перегруженных брэндами. Следовательно, лояльность покупателей можно поддерживать, лишь постоянно предлагая что-то новое. Новинки буквально сметают с прилавков, и лишь затем покупатели разбираются в том, что же, собственно, они приобрели.

Есть и еще одна любопытная ниша, о которой владелец "Салонной косметики" подумывает давно. В Европе, в частности во Франции, есть множество небольших магазинчиков, торгующих косметикой быстрого использования, которую варят на глазах у покупателей. И вот такой формы продвижения косметики в России до сих пор нет в принципе. Компания Андрея Махова хотела заняться этим направлением, однако оказалось, что пока не может приступить к реализации его из-за жестких требований санэпидемслужб. Сначала следует изготовить продукт, затем — отправить его на сертификацию, получить разрешение, и только после этого можно начать продавать — всю идею на корню рубит бюрократическая волокита. Но выход есть. Нужно пройти процедуру сертификации по европейским стандартам, получить гигиенический сертификат на все производство, а не на отдельные продукты.

— Это новая европейская система, на которую должны будут перейти все наши предприятия. И кто успеет первым, получит значительно больше шансов построить сеть таких магазинов, — говорит Андрей Махов. — В этом году мы собираемся это сделать. Ниша свободна, надо торопиться.

Между тем, у желающих заняться таким привлекательным бизнесом есть все шансы обойти "Салонную косметику", по меньшей мере, по двум причинам. Во-первых, по признанию главы компании, ей хватает забот и работы в собственной нише. "Мы, например, не можем до сих пор освоить новые продукты, новые программы. Когда почувствуем, что исчерпали себя, займемся новыми формами. Где-то в полгода раз необходимо обновлять имеющиеся линии продуктов", — заключает он.

С другой стороны, как оказалось, получить сертификат требуемого образца и в России не так уж сложно. Как утверждает директор по развитию компании "Серконс" Сергей Карданц, процедура достаточно проста, хотя и потребует не меньше двух-трех месяцев. "Учитывая относительную несложность косметики быстрого использования, заняться ее приготовлением может и новичок на этом рынке — стоит лишь захотеть и не полениться изучить организацию процесса у европейских коллег", — отмечает Карданц.



Итак, ниша свободна абсолютно. Даже компания Lush Russia, продающая в своих магазинчиках развесные кремы и мыло ручного изготовления, не производит их при клиенте, а завозит из-за рубежа. Между тем, и у этой компании можно позаимствовать несколько идей. Например, взять на вооружение необычный внешний вид косметики — большие круги мыла и куски твердого шампуня, от которых, как от сырной головы, на глазах у покупателя отрезают кусочки. Как вспоминает основатель английской компании Lush Марк Константин, источником вдохновения при создании дизайна продукции стали магазины сыров, немецкие вегетарианские рестораны и рыбные прилавки юга Франции. Обилие цветов, форм и запахов всегда интересно покупателю.

На примере Lush Russia, кстати, можно посчитать приблизительно инвестиции в подобный магазин. На открытие одной торговой точки понадобится 20–25 тысяч долларов, примерная окупаемость — от года до полутора. В ассортименте Lush около 350 наименований, причем из-за того, что производители не добавляют в косметику консервантов, некоторые ее виды портятся уже через две-три недели. Если же производить косметику "по требованию", предпринимателю придется раскошелиться еще и на оборудование (его можно купить и не новое), зато сократятся расходы на хранение и завоз косметических средств.

Не хотите попробовать?

Российский подход к красоте

Портрет российского потребителя косметики изобилует особыми штрихами. Россияне куда более щепетильны при выборе средств по уходу за кожей, нежели европейцы. При этом мужчины до сих пор считают зазорным разбираться в в косметике, тогда как женщины начинают бороться с морщинами на 5–10 лет раньше срока.

По словам вице-президента ЭкспоМедиаГруппы "Старая Крепость" Анны Дычевой-Смирновой, в отличие от среднеевропейского покупателя, которого в первую очередь интересует заявленная функция косметического средства, россиян волнует состав косметики. Российские женщины вообще более внимательно изучают его, поскольку куда лучше образованны, чем среднестатистические жительницы Европы. Как минимум, россиянки много читают, знают, что такое витамин С, свободные радикалы и даже способны объяснить, каково оптимальное процентное соотношение разных компонентов.

Вот почему на российском рынке наблюдается постепенное изменение предпочтений в пользу отечественной косметики, которая традиционно ассоциируется с экологически чистым производством и натуральным сырьем. По данным Euromonitor, соотношение российской и импортной продукции в настоящее время составляет соответственно 47% и 53%.

Любовь к новинкам — другая отличительная черта россиян по сравнению с европейцами. В Европе потребители более консервативны и лояльны к определенным маркам и видам косметики. К новинкам здесь относятся с недоверием, их обилие снижает продажи и дестабилизирует рынок, тогда как в России наоборот — потребители падки на все новое.

Помимо того, аналитики отмечают такие особенности российских потребителей, как пристрастие к ярким упаковкам и стеклянным емкостям, а также обращают внимание на то, что в регионах большим спросом пользуются косметические средства в сосудах объемом 200 мл. В то время как в столице, напротив, женщины предпочитают не экономить и как можно чаще менять косметику, поэтому приобретают средства в емкостях малого объема.
Намечается явный крен и в сторону селективной, элитной косметики и особенно к парфюмерии, объем продаж которой вдвое больше продаж парфюмерии среднеценового сегмента. Ежегодный прирост сбыта в этом сегменте составляет 15%. Помимо возросшего интереса к селективной косметике, эксперты также отмечают популярность продукции так называемых антивозрастных линий. И вот что любопытно: аудитория, использующая косметику anti age, постоянно молодеет. Видимо, россиянки уверены в том, что превентивные меры позволят продлить юность и надолго сохранить цветущий вид.
Автор: Евгения Ленц, "Бизнес-журнал"

05 июля 2005 года Показать все статьи раздела  



»    Реклама
Реклама на портале
[ Баннерная система сайта interCHARM.net ]

Рассылка новостей  
Новости парфюмерно-
косметического рынка



»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Голосование

Извините, голосований нет!





Rambler's Top100



Поиск:

    
Рассылка 'Новости парфюмерно-косметического рынка'


Экспо Медиа Группа
"Старая Крепость"

COPYRIGHT 2000-2005

Редакция не несет ответственности за новостные и аналитические материалы, опубликованные со ссылкой на другие издания.

Powered by DGCA