Rambler's Top100
InterCHARMnet: парфюмерия, косметика, новости рынка, каталог новинок, Косметика и закон, Деловой туризм, Календарь профессионала, LocalBannerNetwork LocalBannerNetwork English version

Новое на сервере

Поиск

Схема проезда
»    Выставки
   InterCHARM
      Конвенция салонов красоты
      Школа 'Ногтевого сервиса'
   INTERCHARM professional
      Конгресс по косметологии
      Школа 'Ногтевого сервиса'
      Салонный менеджмент
   INTERCHARM professional
    Санкт-Петербург

      II Невский Конгресс LNE
   SAM-expo
   Симпозиум по
   эстетической медицине

   Форум хирургов

   BEAUTY TOP MEETING
   СЕМИНАРЫ

»    Издания
   Клуб подписчиков
   Les Nouvelles Esthetiques
   Ногтевой сервис
   Эстетическая медицина
   Интернет-магазин

»    Информация
   Лента новостей
   Новости компаний
   Пресс-релизы компаний
   Тенденции рынка
   Дайджест
   Косметика и закон
   Календарь событий
   Обучение
   Словарь терминов

»    Интерактив
   Горячая линия

»    Каталоги
   Каталог «Компании и бренды»
   Каталог интернет-ресурсов

»    Сервис
   Интернет-магазин
   Маркетинговые исследования
   Деловой туризм
   Web-мастерам

»    О нас
   СМИ о нас
   О компании
   Контактная информация
   Благотворительность
   Также мы на:   ВКОНТАКТЕ
                      ВКОНТАКТЕ


>>    Тенденции рынка
Тенденции рынка Рынок с чистой головой
Российский рынок шампуней относится к наиболее насыщенным и характеризуется сильной конкурентной борьбой. Многие западные компании уже производят продукцию в России или сопредельных странах, крепки позиции и отечественных производителей - соотношение российской и импортной продукции примерно 50/50 (по всей России). И в этой ситуации залогом успешных продаж становится продуманная ценовая политика и активная рекламная поддержка.

Шампунь такая же неотъемлемая часть туалета, как мыло, зубная паста и т.п., и это определяет стабильность рынка, а следовательно, и интерес к нему. И сегодня в России этот рынок развивается в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Рынок шампуней в России сформировался не так давно — лишь в начале 1990-х, в момент становления рыночной экономики, у покупателей появилась возможность попробовать огромный ассортимент западной продукции. Тогда для всех западных компаний Россия была одним из самых перспективных рынков сбыта. Ввиду отсутствия цивилизованных форм торговли остро стояла проблема подделок. Именно в то время некоторые западные производители начали строить линии по производству либо в России, либо на ближайших подступах, например в Польше. Одной из первых западных компаний, запустивших производство, стала компания Wella, которая уже в 1993 году построила свой завод в Дзержинске под Нижним Новгородом.

Рост рынка за счет импортной продукции продолжался до августа 1998 года, когда резкая девальвация рубля почти в четыре раза повысила стоимость импортных шампуней и сделала их недоступными для большинства россиян. Несмотря на значительное падение продаж, почти никто из главных игроков не ушел с рынка. «Стоит отметить то, что кризис в значительной степени оздоровил рынок: ушли некоторые слабые поставщики, стали появляться новые экономичные форматы, некоторые зарубежные компании открыли местное производство» - говорит Григорий Елисеев, — брэнд-менеджер компании Schwarzkopf & Henkel.

Образовавшуюся нишу стала заполнять продукция отечественных производителей, которая сильно уступала по качеству, но обладала главным на тот момент козырем — низкой ценой. Кроме российских производителей неплохо себя чувствовали болгарские и польские кампании, работавшие в сегменте масс-маркет.

Так продолжалось год-полтора, когда население, оправившись от кризиса, стало требовательнее относиться к качеству продукции и у него появились на это средства. И сегодня на рынке шампуней, как и во всем сегменте средств по уходу за собой, специалисты фиксируют некоторое оживление: если после кризиса успехом пользовалась недорогая отечественная продукция, то в начале 2001 года докризисная картина (когда лидировали импортные шампуни) начинает восстанавливаться. Импортная продукция составляет около 77% рынка, как и в 3 квартале 1998 года (по данным КОМКОН для «среднего класса»), правда, для всего российского рынка соотношение иное — почти 50/50.

В связи с этим мелкие производители, существующие за счет низких цен, уже ушли или будут вынуждены уйти с рынка, либо должны серьезное внимание уделить качеству своих шампуней. А среди перспективных российских производителей, с качественной продукцией и новыми разработками, следует назвать концерн «Калина», «Низар-М», «Свобода».

Но одного качества сегодня мало — рынок шампуней имеет самый высокий уровень рекламных инвестиций. Это хорошо видно по активному рекламному прессингу западных производителей и сопутствующему им успеху. Российские производители пока не могут позволить себе такие рекламные бюджеты, но, даже по отзывам иностранных конкурентов, некоторые российские шампуни сегодня имеют вполне конкурентоспособное качество.
Следовательно, нужно лишь донести до потребителя информацию о качественном продукте, однако денег на это нет.

«Сегодня рынок шампуней занимает большую часть рынка косметики для волос (45% в 2000 г.). Начиная со второй половины 1999 года, рынок шампуней стремительно развивался и на начало этого года объем рынка в денежном выражении превысил показатели докризисного периода 1998 г. — говорит Григорий Елисеев. — О достаточно высоком потенциале и развитии рынка свидетельствует уже то, что с начала этого года практически каждый месяц появлялись новые варианты и новые марки шампуней с очень сильной рекламной поддержкой». В качестве наиболее ярких примеров можно привести запуск в начале года шампуня Pantene Pro-V для окрашенных волос (Procter & Gamble), Sun Silk для окрашенных волос (Unilever), новый шампунь Schauma от Перхоти 2 в 1 (Schwarzkopf & Henkel).

Можно сказать, что сегодня рынок поделен между несколькими крупными компаниями (Schwarzkopf & Henkel, Procter & Gamble, Unilever, L’Oreal, Beiersdorf, Калина), которые и устанавливают правила игры. Учитывая это, основным игрокам жизненно важно моментально реагировать на любые изменения спроса, инвестировать в новые разработки, расширять ассортимент. «Гибко работать на российском рынке сегодня могут только компании, производящие продукцию локально — они имеют очень большое преимущество перед теми, кто ее импортирует, поскольку готовую продукцию транспортировать невыгодно. Например, шампунь почти на 70% состоит из воды. Значит, транспортируется вода из Европы», — говорит Григорий Елисеев.

Изменилось и само отношение россиян к уходу за собой: - «Люди стали снова больше заботиться о своих волосах: сегодня их больше интересует качество, совместимость шампуня с их типом волос, покупатели очень реагируют на новинки. Затишье прошло, и начался хоть и медленный, но рост», — говорит Наталья Колмакова, менеджер по связям с общественностью компании Procter & Gamble.

Предпочтения россиян
Все специалисты отмечают, что российский потребитель стал более избирателен при покупке шампуней: если раньше большинство ориентировалось на цену, то сегодня покупатель подолгу стоит у прилавка, вчитываясь в этикетки, выбирая самый подходящий экземпляр. «При выборе шампуня человек всегда ориентируется на то, что ему нужно в определенный момент. Так, в сухую, жаркую погоду предпочтение отдается шампуням с повышенным содержанием увлажняющих волосы веществ и т. п.» - объясняет Наталья Колмакова. Таким образом, потребитель всегда ориентируется на личные предпочтения, и лишь затем выбирает шампунь, подходящий по цене.

По мнению Григория Елисеева, для многих покупателей основным критерием при выборе шампуня, все еще» является цена, но не менее важным критерием является и тип волос, для которых предназначен шампунь (в последнее время появляется все больше специализированных шампуней для определенного типа волос), марка, под которой он выпускается, компания-производитель и реклама. «Хотя в приведенном мной списке реклама и стоит на последнем месте, значимость ее не стоит недооценивать: ведь именно благодаря ей потребитель чаще всего узнает о продукте и формирует свое мнение, — говорит он. Помимо всего вышеперечисленного — довольно большая часть покупателей выбирает шампунь, ориентируясь на запах». Важность рекламы для российского рынка отмечает и Наталья Ревякина, руководитель отдела маркетинга компании Wella: «У российского потребителя очень низкая лояльность - потребители очень хорошо реагируют на новинки, рекламу, легко меняют марки, в отличие от Европы, где покупатели могут всю жизнь пользоваться продукцией одного производителя. Видимо, это обусловлено последствиями недавнего «товарного голода» россиян».

Разделение на ценовые категории в первую очередь связано с сегментацией рынка и позиционированием товара. Сегодня примерная разбивка на ценовые категории для шампуней в формате 200—250 мл выглядит так: 60 руб. и выше — категория «премиум», 30—60 руб. - средняя ценовая категория, ниже 30 руб. — низшая ценовая категория.

Сбыт
Существует несколько каналов сбыта, каждый из которых выбирается в зависимости от категории шампуня. Все шампуни можно разделить на две категории: профессиональные и для общего пользования. Для шампуней общего пользования основными каналами сбыта являются крупные торговые сети и специализированные парфюмерные магазины, в то время как для профессиональных шампуней главный канал сбыта — салоны-парикмахерские.

И все же сегодня продукция наиболее активно продается на оптовых рынках. «Около 70% продаж нашей продукции в России приходятся на открытые оптовые рынки, остальная часть - реализуется через сети супермаркетов и традиционные магазины», — говорит Наталья Колмакова. В регионах львиная доля продукции проходит через рынки, в отличие от Москвы, где отчетливо проявляется динамика возвращения торговли в стены цивилизованных магазинов.

Продажи шампуней стабильны круглый год, однако всплески продаж наблюдаются в предпраздничные дни с декабря по март, а незначительный спад отмечается летом, в период отпусков.

Перспективы рынка
Специалисты едины во мнении, что рынок будет хотя и медленно, но стабильно расти. Главными факторами успеха, как и сегодня, останутся широкий ассортимент продукции и активная рекламная поддержка.

Западные компании, имеющие производство в России, будут его расширять. Те, кто не открыл до сих пор производств, исповедуют другую концепцию: «В данный момент мы не производим наши шампуни в России, поскольку не можем рисковать качеством нашей продукции», — объясняет Наталья Колмакова. Будет происходить дальнейшее перераспределение ролей: мелкие компании уйдут с рынка, другие, представляющие продукцию в высшем ценовом сегменте, вновь начинают проявлять интерес. Основная тенденция — перераспределение предпочтений потребителей в сторону более качественной и, как следствие, дорогой продукции.

Как уже отмечалось, на этом рынке очень велика роль рекламы. Если западные компании довольно активно информируют покупателей о своей продукции, то российские производители в поисках сбыта своей (не уступающей по качеству) продукции будут вынуждены значительно увеличить свои рекламные бюджеты. Рынок шампуней развивается очень динамично. В 2000 году рост в денежном выражении по данным AC Nielsen составил 28% по сравнению с предыдущим годом. Специалисты ожидают, что такая же динамика роста сохранится и в 2001 году.


Наиболее популярные марки шампуней на российском рынке (%)

Head & Shoulders11,9
Pantene Pro-V13,6
Nivea9
Shauma8,7
ЛеснаяЯгода4,6
Ворожея4,5
Линда8,7
Чистаялиния9
Другиемарки35,5

По данным «Комкон»

Места покупок шампуней

Универмаг16,8
Парфюмерный магазин16,8
По-разному12
Киоск11,3
Фирменный магазин6,8
Распространитель4,2
Небольшой продуктовый магазин4
Супермаркет3,2
Небольшой продуктовый магазин1,8
Затрудняюсь ответить6,8
Другое22,7

По данным "Ромир"

Динамика потребления торговых марок средств по уходу за кожей (%)

Калина20,6
Свобода17,8
Невская косметика16,9
Nivea7,4
Линда4,6
Green Mama3,2
Jonson & Jonson1,9

По данным «Комкон»
Автор: Infomart

24 июля 2001 года Показать все статьи раздела  



»    Реклама
Реклама на портале
[ Баннерная система сайта interCHARM.net ]

Рассылка новостей  
Новости парфюмерно-
косметического рынка



»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Голосование

Извините, голосований нет!





Rambler's Top100



Поиск:

    
Рассылка 'Новости парфюмерно-косметического рынка'


Экспо Медиа Группа
"Старая Крепость"

COPYRIGHT 2000-2005

Редакция не несет ответственности за новостные и аналитические материалы, опубликованные со ссылкой на другие издания.

Powered by DGCA