Rambler's Top100
InterCHARMnet: парфюмерия, косметика, новости рынка, каталог новинок, Косметика и закон, Деловой туризм, Календарь профессионала, LocalBannerNetwork LocalBannerNetwork English version

Новое на сервере

Поиск

Схема проезда
»    Выставки
   InterCHARM
      Конвенция салонов красоты
      Школа 'Ногтевого сервиса'
   INTERCHARM professional
      Конгресс по косметологии
      Школа 'Ногтевого сервиса'
      Салонный менеджмент
   INTERCHARM professional
    Санкт-Петербург

      II Невский Конгресс LNE
   SAM-expo
   Симпозиум по
   эстетической медицине

   Форум хирургов

   BEAUTY TOP MEETING
   СЕМИНАРЫ

»    Издания
   Клуб подписчиков
   Les Nouvelles Esthetiques
   Ногтевой сервис
   Эстетическая медицина
   Интернет-магазин

»    Информация
   Лента новостей
   Новости компаний
   Пресс-релизы компаний
   Тенденции рынка
   Дайджест
   Косметика и закон
   Календарь событий
   Обучение
   Словарь терминов

»    Интерактив
   Горячая линия

»    Каталоги
   Каталог «Компании и бренды»
   Каталог интернет-ресурсов

»    Сервис
   Интернет-магазин
   Маркетинговые исследования
   Деловой туризм
   Web-мастерам

»    О нас
   СМИ о нас
   О компании
   Контактная информация
   Благотворительность
   Также мы на:   ВКОНТАКТЕ
                      ВКОНТАКТЕ


>>    Дайджест
Косметика и закон Москве не нужна «Первая помощь»
Петербургская аптечная сеть «Первая помощь» на этой неделе открыла в Москве третью аптеку. Это часть масштабного проекта, который питерцы запустили недавно. Планируется, что до конца 2006 г. в столице будут открыты еще 20 аптек, и это только начало. К 2008 г. «Первая помощь» планирует контролировать 10% московского рынка. Аналитики считают перспективы такого продвижения рискованными. Участники рынка тем более сомневаются в том, что питерцы имеют шансы потеснить местных игроков.

«Первая помощь» – вторая по величине аптечная сеть Санкт-Петербурга, основана в 1997 г. За время существования количество аптек сети выросло до 80, в их числе 30 фармамаркетов (формат открытой торговли, когда покупатель может самостоятельно выбрать покупку на стенде). Показатели продаж компании повысились с $1 млн (1997 г.) до $57 млн (2005 г.), за прошлый год оборот увеличился на 38%. При этом доля парафармацевтики в ассортименте компании составляет 60%. По собственным данным, на петербургском рынке торговли лекарствами «Первая помощь» контролирует 18%. Как объяснили в компании, причиной выхода на московский рынок стала его заметно большая емкость, нежели у рынка в Северной столице. Однако стоит отметить, что на сегодняшний день на московском рынке действуют десятки сетевых операторов, среди которых такие гиганты, как «Аптечная сеть 36,6», «Ригла», «Доктор Столетов», «Старый лекарь», «Столичные аптеки». Всего же в Москве около 3600 аптечных учреждений, причем среднемесячный оборот одной столичной аптеки – около $40 000, что гораздо больше, чем в Питере (около $25 000).

Несмотря на то что в Москве аптечная сеть развита очень хорошо, в компании все-таки видят шанс найти собственную нишу. Открытие одной аптеки в столице обходится компании в $100 000 - 120 000. «Первая помощь» до конца 2006 г. открыть 20 фармамаркетов в Москве, а петербургскую сеть расширить до 120 аптек, после чего ежегодно открывать по 20 аптек в столице. При этом покупать московскую недвижимость в компании не стремятся, вкладывая деньги в ремонт и оборудование под единый стандарт арендованных помещений. Как заявили в компании, своим конкурентным преимуществом в «Первой помощи» считают программы лояльности, ориентированные на постоянных покупателей, а вовсе не демпинговые цены.

Конечно, выходя на московский рынок, в компании не могут не думать о серьезных конкурентах в лице крупных московских операторов, таких как «36,6» и «Доктор Столетов». Однако соседство крупных частных и государственных аптек не смущает конкурента, как уверяет коммерческий директор «Первой помощи» Петр Грек. «По нашим оценкам, московский рынок куда легче петербургского, – утверждает он. – Во-первых, в столице самая большая емкость рынка, во-вторых, москвичи тратят ежегодно на лекарства порядка $75 на душу населения, тогда как питерцы – всего $38». Кроме того, г-н Грек уверен, что в Москве лишь одна аптека на 9000 человек, тогда как в Санкт-Петербурге на одну аптеку приходится по 4000-5000 человек. «Таким образом, получается, что маржинальная прибыль от 20 аптек сети в Москве будет сопоставима с прибылью от 70 аптек в Петербурге», – считает коммерческий директор. В компании планируют, что суммарная реализация товаров в столице составит в 2008 г. порядка $90 млн, что при прогнозируемом объеме аптечного рынка Москвы в $1 млрд будет составлять около 10% от него.

Аналитики приводят свои цифры емкости и плотности московского рынка, несколько отличающиеся от тех, на которые надеются в «Первой помощи». По данным DSM Group, в Москве на одну аптеку приходится 2890 чел., в России – 3150 чел., а в Питере – 3210 чел. Таким образом, рынок Москвы более насыщен, чем рынок Питера. В таких условиях выход на плотно занятый аптечный рынок Москвы – возможный, но очень рискованный вариант развития для компании. «Для менеджмента «Первой помощи» – это смелый шаг, – говорит генеральный директор DSM Group Александр Кузин. – Сейчас на рынке уже есть примеры, когда аптечные площади начинают заниматься другим бизнесом. Не исключаю, что в ближайшие несколько лет лидерские позиции будут сданы одними и завоеваны другими. В лидерах останутся только игроки, которые реально вкладывают деньги в развитие своих аптек».

Благоприятные обстоятельства, сложившиеся на московском аптечном рынке, стараются в полной мере использовать и местные игроки. Так, к примеру, «Аптечная сеть 36,6» открывает ежегодно более 50 аптек в Москве. При этом, развиваясь в формате фармамаркета, конкурирующие сети фактически работают на одном поле. «Потенциал московского аптечного рынка постоянно привлекает новых игроков, – говорит директор по корпоративным финансам и отношениям с инвесторами «Аптечной сети 36,6» Андрей Сливченко. – Ежегодно в городе открывается и закрывается примерно одинаковое количество аптек».

Оценивая перспективы выхода на рынок нового конкурента, г-н Сливченко отмечает, что у «36,6» есть, что противопоставить экспансии. Кроме того, он отмечает фактор арендной платы, традиционно растущей в Москве как на дрожжах: «Немногие ритейлеры, в том числе и аптечные сети, могут эффективно работать в условиях постоянно растущих арендных ставок – эти платежи могут нивелировать доходы от более высокого уровня продаж в столице». Представители другой крупной столичной аптечной сети уверены, что московский рынок давно поделен между местными игроками. «Трудно сказать, насколько актуально присутствие в Москве еще 100 торговых точек, – сказал представитель одной из крупнейших аптечных сетей Москвы. – Трудно сказать, что может сделать «Первая помощь» для завоевания потребителей. Те услуги, о которых заявляла сеть в качестве чего-то нового, уже давно предлагаются московскими сетями. А привлекать клиентов за счет ценового демпинга вряд ли удастся». В настоящий момент в качестве конкурентов новичка, похоже, не рассматривают, но компанию это не смущает. «Конечно, кому-то расширение рынка за счет эскпансии в Москву может показаться авантюризмом, но мы основывались на тщательно проработанных исследованиях и собственном многолетнем опыте работы, – заявил г-н Грек. – Выход на московский рынок – это только начало расширения нашего присутствия на российском рынке».
  Автор: RBC Daily

07 марта 2006 года



»    Реклама
Реклама на портале
[ Баннерная система сайта interCHARM.net ]

Рассылка новостей  
Новости парфюмерно-
косметического рынка



»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Голосование

Извините, голосований нет!





Rambler's Top100



Поиск:

    
Рассылка 'Новости парфюмерно-косметического рынка'


Экспо Медиа Группа
"Старая Крепость"

COPYRIGHT 2000-2005

Редакция не несет ответственности за новостные и аналитические материалы, опубликованные со ссылкой на другие издания.

Powered by DGCA