Rambler's Top100
InterCHARMnet: парфюмерия, косметика, новости рынка, каталог новинок, Косметика и закон, Деловой туризм, Календарь профессионала, LocalBannerNetwork LocalBannerNetwork English version

Новое на сервере

Поиск

Схема проезда
»    Выставки
   InterCHARM
      Конвенция салонов красоты
      Образовательный курс
      Школа 'Ногтевого сервиса'
   INTERCHARM professional
      Конгресс по косметологии
      Школа 'Ногтевого сервиса'
      Салонный менеджмент
   INTERCHARM professional
    Санкт-Петербург

      II Невский Конгресс LNE
   SAM-expo
   Симпозиум по
   эстетической медицине

   Форум хирургов

   BEAUTY TOP MEETING
   СЕМИНАРЫ

»    Издания
   Клуб подписчиков
   Les Nouvelles Esthetiques
   Ногтевой сервис
   Эстетическая медицина
   Интернет-магазин

»    Информация
   Лента новостей
   Новости компаний
   Пресс-релизы компаний
   Тенденции рынка
   Дайджест
   Косметика и закон
   Календарь событий
   Обучение
   Словарь терминов

»    Интерактив
   Горячая линия

»    Каталоги
   Каталог «Компании и бренды»
   Каталог интернет-ресурсов

»    Сервис
   Интернет-магазин
   Маркетинговые исследования
   Деловой туризм
   Web-мастерам

»    О нас
   СМИ о нас
   О компании
   Контактная информация
   Благотворительность
   Также мы на:   ВКОНТАКТЕ
                      ВКОНТАКТЕ


>>    Дайджест
Косметика и закон Мыло ручной работы
Бизнес на торговле мылом ручной работы - это скорее психотерапия и продажа эмоций клиенту, чем, собственно, простая розница. И направление делается более востребованным.

Бизнес на торговле мылом ручной работы - это скорее психотерапия и продажа эмоций клиенту, чем, собственно, простая розница. И направление делается более востребованным.
‘Около 5 лет назад покупатели, заходя в магазин, торгующий мылом ручной работы, спрашивали, что это за бруски. Продавцам приходилось туго - на объяснение уходила уйма времени. Сейчас многие если и не пользовались такой продукцией, то хотя бы имеют о ней понятие’, - рассказала владелец сети магазинов ‘Мыломания’ Татьяна Орлова.
Осведомленность покупателей выросла вместе с количеством магазинов, представляющих косметику ручной работы, но все же ниша остается относительно свободной.
Сейчас в городе работают несколько сетей магазинов - у латвийского производителя Стендера в распоряжении шесть точек в различных торговых центрах города, косметика под брендом Lush продается в трех одноименных магазинах, а греческая линия Fresh Line представлена в трех магазинах сети ‘Рив Гош’ более 3 лет. Кроме того, работают около 10 отдельных небольших точек, торгующих мылом и косметикой разных марок.

Требования к упаковке
Российские покупатели чаще всего приобретают мыло ручной работы в подарок, поэтому повышаются требования к упаковке товара. Кроме того, именно она позволяет выгодно отличиться от конкурентов.
‘Упаковку разрабатываем и изготавливаем самостоятельно. Для небольших кусочков мыла я придумала бумажные конверты, коробки также делаются по моему вкусу, для этого пришлось купить штамп для вырубки. В подарочные корзинки и коробки с продукцией вкладываю натуральные волокна, сухоцветы’, - поделилась Татьяна Орлова.
Чаще всего производители косметики такого рода - малые компании, в штате которых работает не более 30 человек. Поэтому лучше не работать только с одним поставщиком: если у них заболеет мыловар или товар задержится на таможне, то на полках магазина образуется пустота.

Восемь латышей
Среди поставщиков мыла ручной работы на рынке Петербурга больше всего латвийских производителей, их на сегодня восемь.
Мыло ручной работы изготавливают и две петербургские компании. В ассортименте каждой около 60 наименований мыла.
Предпочтения покупателей зависят от того региона, на рынок которого вы решили выйти; выявить их можно только после нескольких месяцев работы, отмечает Татьяна Орлова.
Традиционно в хиты продаж входят травяные и фруктовые сорта. В последние время малые производства активно развивают линейку парфюмированного мыла, каждый предлагает до 10 видов продукта, имеющего ароматы различных брендов. Около 80% покупателей мыла ручной работы - женщины.

Цифры
Магазин площадью 30 м2 окупится через год
$ 10 тыс. понадобится на старт магазина по торговле мылом и косметикой ручной работы.
$ 1 тыс. в месяц будет составлять чистая прибыль этой торговой точки через 2-3 месяца работы.
$ 1,5-2 тыс. может приносить бизнесу оптовая торговля в регионах.
Татьяна Орлова, владелица сети магазинов ‘Мыломания’, вырастила оптовую торговлю мылом ручной работы в 20 регионах.

Упаковка и запах

Ирина Аверьянова Заместитель директора магазина ‘Элиза Дулитл’
Я считаю, что сейчас косметика и мыло ручной работы - очень популярное направление. Сначала мы покупали такую продукцию лично для себя, постепенно возникла идея открыть отдел по ее продаже. Свой выбор остановили на петербургском производителе и сотрудничаем только с ним. По моему мнению, приобретая мыло ручной работы, покупатели больше всего внимания уделяют его запаху. Огромное значение для них имеют также внешний вид продукта и красивая упаковка.

Рассчитать импульс спроса

1 Помещение. Это самое сложное при организации такого бизнеса. Для магазина требуется площадь 10-15 м2, что не просто. Кроме того, усложняется контроль за покупателем: выкладка товара открытая, и небольшие кусочки мыла легко украсть. Приходится арендовать площадь в торговых центрах, где арендные ставки высоки. Придется рассчитывать на затраты от $100 за 1 м2 в месяц. Удачное месторасположение играет решающую роль в успешном развитии такого дела. Товар пользуется импульсивным спросом, рядом с точкой должны проходить активные покупательские потоки.


2 Продукция. Для начала в ассортименте магазина должно быть не менее 40 сортов мыла, плюс дополнительные продукты - бурлящие шарики для ванны, лосьоны, молочко и йогурты для тела. Мыло имеет смысл покупать не более 2 кг каждого сорта, пока не удастся выяснить покупательские предпочтения. Первоначальные вложения оставят около 50 тыс. рублей. Также хорошо дополнить ассортимент сопутствующими товарами - мыльницами, ароматическими свечами, саше, сувенирами, которые можно также положить в коробочку с мылом.


3 Персонал. Для магазина достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. В пиковый сезон (с декабря по конец марта) необходимо дополнительно пригласить еще одного человека. Для таких сотрудников необходимо составить пошаговую инструкцию, как предлагать товар. Зарплата продавца состоит из оклада (500-600 рублей в день) и процентов от выручки.


4 Оборудование. Для магазина понадобится касса, весы и нож-гильотина для нарезки мыла. Из мебели - стол, два стула и стеллажи для продукции - их можно сделать на заказ или купить в одном из строительных магазинов. На это потребуется около 55 тыс. рублей.


5 Поддержка бизнеса. Одновременно с открытием магазина хорошо начать оптовую торговлю в регионах, где такой продукции практически нет, советует владелица сети ‘Мыломания’. Именно это помогло держаться на плаву в первые полгода и сейчас приносит большую часть прибыли. Для этого одновременно с началом розничной торговли необходимо запустить сайт. Магазин при этом служит залом для демонстрации продукции, после его посещения клиенты с большей охотой заключают договора.

  Автор: Шубина Инна. Деловой Петербург

18 марта 2008 года



»    Реклама
Реклама на портале
[ Баннерная система сайта interCHARM.net ]

Рассылка новостей  
Новости парфюмерно-
косметического рынка



»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Реклама
LocalBannerNetwork

»    Голосование

Извините, голосований нет!





Rambler's Top100



Поиск:

    
Рассылка 'Новости парфюмерно-косметического рынка'


Экспо Медиа Группа
"Старая Крепость"

COPYRIGHT 2000-2005

Редакция не несет ответственности за новостные и аналитические материалы, опубликованные со ссылкой на другие издания.

Powered by DGCA